Errores que pueden llevar tu empresa a la quiebra

Los errores fatales que realmente pueden provocar el cierre de tu negocio

No te dejes sorprender por el título de este artículo. Lejos de desanimarte, lo que buscamos es todo lo contrario. Nos gustaría que, como empresario, aprendas a identificar las siguientes circunstancias que podrían significar el fin de un negocio. Los errores más comunes son los siguientes.

¬ŅQu√© factores pueden poner en peligro una empresa?

La mala gestión de la empresa

Se incluye todo lo que concierne a la¬†gesti√≥n¬†de esta. Desde la contrataci√≥n y asignaci√≥n de tareas del personal hasta la contabilidad y el abastecimiento. Basta con que uno de estos¬†pilares fundamentales¬†caiga para que afecte a toda la estructura de la organizaci√≥n. Por eso, nunca debes descuidar ning√ļn departamento. Haz un¬†organigrama¬†de tu negocio. Lleva siempre las cuentas al d√≠a, tambi√©n las estad√≠sticas de la evoluci√≥n de la¬†empresa¬†(ventas, nuevos clientes, ingresos…); controla el gasto e invierte en lo necesario y cuidadosamente. ¬°Una¬†empresa¬†no funciona sola! La¬†gesti√≥n deficiente¬†har√° que caiga en cadena, desde arriba hacia abajo.

No cuidar las relaciones con los socios

Elige muy bien con qui√©nes colaboras. Nos referimos a tus proveedores, a otras empresas que te ayudan a promocionarte, a tus transportistas, terceros a quienes contratas servicios… Tu¬†empresa¬†tampoco puede funcionar sin esos otros asociados que hacen posible tu actividad. Tambi√©n mencionamos el supuesto en el que dos o m√°s personas toman parte en la creaci√≥n de un negocio, repartiendo la inversi√≥n. Si, por alguna raz√≥n, la relaci√≥n entre los socios se enfr√≠a y cada uno se va por su lado, hay muchas probabilidades de que el negocio quiebre.

Nuestro consejo para ti es que¬†tengas siempre un plan B. No dependas nunca de un √ļnico proveedor o de una √ļnica agencia de¬†marketing, y valora siempre otras posibilidades para el caso de que tu asociado te fallara. ¬ŅQu√© pasa si tu proveedor cierra, por ejemplo? Haz una lista de socios potenciales que presten los mismos servicios que tus socios actuales. Mantenla actualizada por si alguno te fallara y tuvieras que echar mano de ella.

Descuidar la cartera de clientes

Para¬†gestionar un negocio rentable¬†puedes optar por estas dos v√≠as principales: conseguir constantemente¬†nuevos clientes¬†o cuidar de¬†los que ya tienes¬†para que sigan compr√°ndote (o, idealmente, la combinaci√≥n de ambas). Si no tomas acci√≥n para lograr alguno de estos dos prop√≥sitos, tu¬†empresa¬†se estancar√° y caer√° en el olvido. T√ļ eliges los canales que intentar√°s para conseguirlo. Pueden ser la promoci√≥n¬†online, la publicidad tradicional, los comerciales, el¬†marketing¬†de afiliaci√≥n (ofrecer descuentos o comisiones a quien te traiga una nueva persona), ampliar el p√ļblico objetivo… En cualquier caso, esta es una parte en la que jam√°s hay que dejar de trabajar.¬†Siempre hay que captar clientes; sin ellos, los ingresos no llegan.

Calibrar mal la inversión y el retorno

Ocurre a menudo cuando un emprendedor se lanza a materializar una nueva idea, sin un plan m√≠nimo de viabilidad. Ser demasiado optimistas respecto a los ingresos que esperamos generar puede hacer que, al final, los gastos nos asfixien. La¬†mala gesti√≥n financiera¬†es uno de los “enemigos mortales” de todo negocio. Si bien es cierto que toda nueva¬†empresa¬†necesita una¬†inversi√≥n inicial, tambi√©n hay que intentar que esta sea la m√≠nima indispensable para que empiece a funcionar. Iremos ajustando la cantidad destinada a los gastos conforme veamos la evoluci√≥n del proyecto.

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Evita, en la medida de lo posible, las deudas. La financiación propia, con unos ahorros destinados a ella, siempre es lo ideal. Las empresas con una ratio de ingresos-gastos negativo o con muchas deudas acumuladas no tardan en cerrar. Hay que invertir despacio, de manera inteligente y no exprimir todo el capital disponible de una vez. Este consejo es básico para todo emprendedor y empresario.

No promocionar o no continuar haciéndolo

El¬†marketing¬†puede gustarte m√°s o menos, pero¬†es indispensable. A veces, el empresario invierte en promoci√≥n al empezar la actividad, para captar a los primeros clientes. Pasado un tiempo, se relaja y le resta importancia a esa parte. No cometas ese¬†error. ¬°Nunca dejes de promocionar tu negocio! Cr√©enos cuando te decimos que la competencia no va a parar de hacerlo. Recuerda esta frase:¬†“Todas las visitas de clientes son pocas”. Es aplicable al negocio f√≠sico y al digital. Quiere decir que siempre se puede mejorar. Si hoy 100 clientes est√°n interesados en tus productos, plant√©ate que sean 300 y, cuando llegues a esa cifra, 1000… La publicidad siempre sigue adelante.

Empleados incompetentes

Este¬†error¬†es m√°s propio de empresarios cuyo negocio ya est√° asentado. Hay que vigilar especialmente qui√©nes son los¬†managers, gerentes, jefes de ventas, subdirectivos… Son cargos especialmente delicados que controlan aspectos importantes de la¬†empresa.

Por √ļltimo, recuerda que¬†no cumplir la legalidad¬†es otra causa. Personas poco competentes o que hacen uso de malas pr√°cticas en los cargos citados pueden hacer que la compa√Ī√≠a quiebre. Intenta, por todos tus medios, prevenir los¬†errores¬†de la lista o corregirlos si los has cometido. Podr√≠as estar a tiempo de salvar la¬†empresa.

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