10 estrategias para hacer crecer tu empresa ūüöÄūüöÄūüöÄ

10 estrategias para que el crecimiento de tu empresa nunca se detenga

Seguimos con nuestros posts formativos para empresarios y emprendedores. Hoy vamos a tratar un tema de gran inter√©s: c√≥mo hacer crecer un negocio de forma s√≥lida y estable. Ya que, al fin y al cabo, ¬Ņqu√© es una¬†empresa¬†sin un¬†crecimiento¬†constante? El peor enemigo de una organizaci√≥n es, sin duda, quedarse estancada en un mismo punto.

Vamos a dividir el art√≠culo en diez puntos; en cada uno te daremos una estrategia efectiva para darle un impulso a tu¬†empresa. ¬ŅNos acompa√Īas en el viaje?

10. Delegar

¬ŅSabes por qu√© a veces una¬†empresa¬†no crece? Porque su equipo est√° dedicando la mayor parte del tiempo a las mismas cosas. Llega un momento en el que hay que sentarse a pensar qu√© parte de los ingresos podr√≠a destinarse a delegar ciertas tareas a terceros. Hoy en d√≠a encuentras agencias especializadas en casi todo: creaci√≥n de tus contenidos, estrategias de¬†marketing online, contabilidad, o incluso secretar√≠a virtual donde se encargan de atender las llamadas de tus clientes.

No quiere decir que tengas que delegarlo todo, pero s√≠ algunas tareas que consideres que est√°n acaparando tu tiempo.¬†Libera parte de ese tiempo¬†y ded√≠calo a innovar para¬†que el negocio crezca. Ten en cuenta que esas empresas est√°n¬†especializadas¬†en partes muy concretas del negocio. Eso quiere decir que probablemente hagan esas tareas mejor que t√ļ.

9. Aprovechar la vía online

Quiz√°s a√ļn no tienes¬†presencia en Internet, o la tienes pero no la est√°s explotando lo suficiente. Te animamos a probar todo lo que v√≠a¬†online¬†puedes hacer por tu¬†empresa. No solo nos referimos a tener una p√°gina web profesional, sino tambi√©n a trabajarla al m√°ximo y de forma continua. Ser√° importante que subas fotos claras y descriptivas de tus productos, que incluyas v√≠deos, crees contenidos interesantes, logres posicionarla en Internet y que mes tras mes consigas m√°s visitas. Tambi√©n es interesante que selecciones algunas redes sociales m√°s adecuadas para tu negocio y empieces a crear una comunidad de consumidores fieles a tu marca.

Pr√°cticamente no existen negocios que no puedan¬†aprovechar Internet para crecer. Incluso, aquellos que por su tipolog√≠a no puedan vender directamente al cliente¬†online¬†(como ciertos fabricantes, dise√Īadores, restaurantes…). En esos casos, siempre se puede trabajar para que m√°s personas interesadas acudan personalmente a la f√°brica o establecimiento.

8. Vender fuera de las fronteras

Abrirse al mercado extranjero; llevar la empresa a otros países donde los productos podrían tener aceptación es una de las estrategias olvidadas cuando se trata de seguir creciendo. Con frecuencia, el miedo y la incertidumbre se apoderan del empresario, quien ve esta acción demasiado complicada. Es cierto que tendrás que aplicar una estrategia de marketing para cada destino, pero los beneficios en cuanto a la expansión que lograrás son ilimitados.

Lo log√≠stica actual pone cualquier producto en cualquier zona del mundo, sin importar su tama√Īo o peso. Estudia en qu√© pa√≠ses podr√≠a tener salida aquello que t√ļ ofreces y an√≠mate a dar este siguiente paso de cara al¬†crecimiento. ¬ŅConoces alguna gran corporaci√≥n que no tenga presencia internacional?

7. Cooperación y alianzas

Cuando tu negocio ya tiene cierta presencia en Internet, notas que no solo te llegan clientes, sino también propuestas. Algunas se pierden entre los cientos de mensajes que no te da tiempo a leer y caen en el olvido en tu bandeja de correo. Nuestro consejo es que nunca menosprecies las ideas o propuestas de terceras personas. Nunca se sabe qué oportunidad podrías estar desaprovechando.

Tambi√©n t√ļ mismo deber√≠as buscar proactivamente a otros¬†profesionales y empresas para colaborar. La cooperaci√≥n se puede dar por diversas v√≠as, como el intercambio de¬†posts¬†de invitados, vender a trav√©s de terceros, promocionarse en blogs de referentes del sector y canales de YouTube, trabajar con otra¬†empresa¬†en un proyecto conjunto… Adem√°s, puedes llegar a acuerdos con otros negocios para establecer¬†puntos de venta¬†de tus productos en sus locales.¬†Cooperar es crecer¬†y los aliados pueden estar en el territorio nacional o el internacional. ¬°No te despistes!

6. La publicidad tradicional

La¬†online¬†cobra importancia y ya hemos hablado de ella, pero ¬Ņqu√© hay de incorporar las estrategias que se han usado toda la vida? Nos referimos a la impresi√≥n de cat√°logos en papel, tarjetas de visitas,¬†flyers, colocaci√≥n de carteles de anuncio, los patrocinios o incluso las menciones de radio. Destinar una peque√Īa inversi√≥n a la publicidad de siempre es buena idea para complementar la publicidad¬†online¬†y llegar m√°s lejos.

Aquí también incluimos el merchandising o artículos de regalo con la marca. Puedes imprimir tarjetas de descuento y repartirlas en la calle; hay miles de ideas para aprovechar la publicidad tradicional. Por estadística, cuanta más gente conozca tu negocio, más clientes te llegarán.

5. La red de comerciales

Son muchas las compa√Ī√≠as que han usado la figura del comercial como m√©todo de expansi√≥n. A menudo subestimamos la importancia de los comerciales en la captaci√≥n de clientes nuevos. No es en ning√ļn caso una estrategia desfasada; de hecho, los¬†comerciales¬†tambi√©n pueden ser de gran ayuda para¬†negocios de nueva creaci√≥n. Contar con personas que act√ļen como representantes de nuestra marca en diferentes ciudades significa seguir creciendo.

Lo bueno de trabajar con comerciales es que¬†sus logros “se van quedando”¬†en nuestra¬†empresa. El cliente que consigan hoy puede comprar de nuevo ma√Īana. Dales a tus comerciales una buena comisi√≥n por venta para motivarles a buscar clientes. Mejor a√ļn es que puedan seguir recogiendo beneficios de las futuras compras que hagan los clientes que consigan. Si quieres un paso m√°s all√°, busca la manera de conseguir¬†comerciales en otros pa√≠ses.

4. Marketing de afiliados y dropshipping

Son t√©cnicas de¬†marketing¬†expansivo efectivas, baratas y cada vez m√°s comunes. Las grandes compa√Ī√≠as las utilizan. Amazon y eBay tienen sus propias¬†plataformas de afiliados. ¬ŅEn qu√© consiste el¬†marketing¬†de afiliaci√≥n? Se trata de que otra persona deje enlaces hacia tus productos o servicios en su blog o p√°gina web. Los enlaces llevar√°n un c√≥digo especial para identificar que un cliente ha sido referido por esa persona, quien se llevar√° una comisi√≥n autom√°tica por venta conseguida. Este proceso se realizar√° a trav√©s de una¬†plataforma intermediaria¬†entre tu¬†empresa¬†y los afiliados, para que no haya lugar a enga√Īos o equivocaciones en las comisiones.

El dropshipping es una técnica parecida. En este caso se trata de que dejes un precio especial a terceras personas que harán de distribuidores online de tus productos. Ellos los venderán a través de su propia página web y te los comprarán cada vez que les hagan un pedido. Tendrás que enviar los productos en su nombre y con embalaje neutro.

La ventaja, en ambas estrategias, es que solo pagas comisión si venden. Monta una buena red de afiliados y distribuidores dropshipper, y la expansión de tu negocio no conocerá límites.

3. Ampliaciones de la empresa

Esta recomendaci√≥n est√° m√°s enfocada en¬†negocios ya asentados¬†o que llevan tiempo funcionando. Si ya gozas de cierta trayectoria como empresario, ¬Ņquiz√° ha llegado la hora de abrir un nuevo local, por ejemplo, en otra ciudad? Si ya has tenido una idea que sabes que est√° funcionando bien, ¬Ņpor qu√© no seguir explot√°ndola mediante ampliaciones del negocio?

Para darte un ejemplo, el supermercado mayorista¬†Ayala¬†comenz√≥ hace 50 a√Īos como una peque√Īa tienda familiar en Utrera, Sevilla. Gracias a su esfuerzo por hacer que ese peque√Īo comercio creciera, hoy es una potente sociedad limitada con un gran almac√©n que abastece productos de alimentaci√≥n, bebidas, droguer√≠a y perfumer√≠a al por mayor. Nunca sabes qu√© tan lejos puedes llegar ampliando tu negocio poco a poco.

2. Innovar, nuevos productos y servicios

Un consejo aplicable tanto a negocios f√≠sicos como virtuales.¬†No te acomodes¬†en el presente; busca c√≥mo incorporar nuevas posibilidades. Por ejemplo, si te dedicas a vender material de papeler√≠a personalizado, ¬Ņqu√© tal si decides dar el salto de ofertar tambi√©n m√°quinas de impresi√≥n? Convi√©rtete en un experto y referente en tu sector¬†ampliando tus cat√°logos y abarcando nuevos productos. Puedes ayudarte de terceros para probar a distribuir esos productos con los que todav√≠a no trabajas.

Imagina que llevas tiempo trabajando un blog o web que genera ingresos por¬†marketing¬†de afiliaci√≥n. De pronto, un d√≠a te conviertes en un referente con autoridad, reputaci√≥n y miles de visitas mensuales. ¬ŅTe plantear√≠as la posibilidad de empezar a vender tus propios productos en lugar de los de terceros? Eso es¬†innovar para crecer.

Si te dedicas a vender servicios, considera a√Īadir otros nuevos relacionados. Un supuesto es el dise√Īador web que decide ofrecer tambi√©n la creaci√≥n de los textos para cada p√°gina. Pasar un negocio digital a f√≠sico es otra forma de innovarlo.

1. Reinvierte en proyectos paralelos

Cuando tu primer negocio ya esté funcionando y generando beneficios, invierte una parte en crear otros nuevos. Si consigues tener varios negocios a la vez, diversificarás mejor los ingresos. Con más de un negocio trabajando para ti, podrás utilizar el dinero que proporcione el más rentable para ayudar a los demás a crecer.

¬°Todos los grandes empresarios lo hacen!

T√ļ tambi√©n puedes tener tu peque√Īo imperio de activos, donde unos den un empujoncito a los otros.

Conclusión

Considera estas diez técnicas como pilares para el crecimiento de tu empresa. Ya puedes comenzar a adaptarlas a tu modelo de negocio y ponerlas en práctica para llegar más lejos. Recuerda que volveremos con más artículos de interés. Seguiremos formándote para que te conviertas en el empresario que quieres ser.

¡Vamos, cuéntaselo a todos!

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