¿Precios? ¡Atrévete a pedir lo que cuesta!

No mates tu negocio por no pedir el valor adecuado…

Muchas veces los empresarios tienen temor a pedir el precio de un producto o servicio sólo porque su precio es alto. Esto sin duda puede ser un error fatal para nuestro negocio porque no obtendremos la rentabilidad que necesitamos.

En el artículo de hoy hablamos sobre ello…

El gran momento: “Dame precio”

Cuando un producto o servicio tiene un precio, tiene un precio.

Muchas veces lo que ocurre, es que no sabemos transmitir bien o vender bien el porqué de dicho precio. La falta de argumentos, detalles ó explicación hace que el precio parezca superior a lo merecido y el cliente descarte nuestra propuesta.

El problema no es el precio, es que no hemos sabido venderlo bien.

Por eso debemos trabajar nuestra propuesta de venta tanto como el propio producto/servicio que vendemos. Muchas empresas ponen hasta el último euro en desarrollar su producto o servicio y luego para hacerle marketing ya no queda nada. No pueden dedicar dinero a vender.

¡Fatal error!

¿Te imaginas el resultado? Fatal.

¡No tengas miedo a pedir su valor!

No tengas miedo a pedir lo que cuesta. Pero transmite bien el porqué de su valor.

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De nada servirá poner un precio alto así, por que si. Será fatal. Debes tener una propuesta de valor bien confeccionada y que cuando tu cliente ideal te encuentre, sepa rápidamente que resolverás el problema que venía teniendo y que debe confiar en ti.

Tienes que poder trabajar cómodo

Es la clave. Veo muchos negocios que acaban de empezar y por ello aceptan casi cualquier trato que se les ponga por delante por el mero hecho de la necesidad. Necesitan cerrar ventas sea como sea y eso no siempre es lo más adecuado.

Y es comprensible, todos hemos pasado por ahí pero cuidado, necesitas ser rentable y generar rentabilidad si o si.

Nosotros, por ejemplo, como agencia de marketing digital necesitamos unos mínimos esfuerzos para generar negocio hacia el cliente. Si por aceptar un precio cualquiera no vamos a poder dedicar nuestros esfuerzos correctos y no vamos a poder dar nuestro 100% al final estamos haciendo mal nuestra misión.

Debemos cobrar lo que nuestro tiempo cuesta y dar en cada trabajo nuestro 100%.

Hay que entender que no siempre somos una solución apta para todos los públicos.

Conclusión

La cuestión no es el precio.

El precio no suele ser el problema.

El problema es tu propuesta de ventas que no está bien elaborada y planeada. Debes transmitir mejor que tu producto es lo que necesitan y el porqué deben elegirte a tí entre tantas y tantas opciones que existen hoy en día en el mercado.

Nos vemos pronto, sácale partido a nuestros consejos y lee más por nuestro blog que sin duda verás consejos súper útiles para el desarrollo de tu empresa gracias a las nuevas tecnologías.

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