¿Cómo puede un funnel ayudarte a vender más?

En el artículo de hoy quiero hablarte sobre la importancia que tienen los funnels o embudos de venta en tu negocio. ¿Estás listo?

¿Que es un funnel o embudo?

Un embudo de ventas o funnel es una estrategia usada para vender más y vender mejor. Esto quiere decir que es una táctica que se usa en marketing para engordar un ticket según nuestros intereses.

Por ejemplo, cuando en un supermercado pasas por caja verás que existen productos “golosos” para que piques y los añadas mientras esperas tu turno de pago. Es un pequeño funnel que sólo por estar ahí te hace comprar algo más.

Otro claro ejemplo de funnel es la tienda IKEA. Cuando visitas una tienda IKEA tienes que completar el recorrido completo. Es un carril de única dirección.

¡Estás atravesando su funnel!

Estás viendo justo lo que ellos quieren y en el orden que ellos quieren. Han probado mil combinaciones, han puesto unas cosas antes y otras después y según los resultados así se quedan.

¿Entiendes lo que es un funnel?

Un funnel a tu medida

Si tienes un negocio físico debes pensar qué productos ofrecer y dónde. Y si tienes una tienda online debes estudiar qué productos se suelen comprar después de cada uno para que el sistema de forma automática los recomiende. Incluso puedes preparar la tienda online para que haga descuentos si compras packs de productos.

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A esta técnica de recomendar productos se le llama cross sell y up sell que consiste en “liar” al cliente para que compre algo superior y/o algo relacionado.

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Por ejemplo, entran a tu tienda online buscando la oferta de zapatillas azules a 19´90 € y al lado están las nuevas zapatillas azules con suela extra cómoda por sólo 29´90 €. Esto es up sell. Intentas que compren una gama superior.

Ahora imagina que además, salen de tu tienda online con un kit de limpieza valorado en 4´95 €.

Captaste su atención por 19´90 € pero por tu estrategia han salido con una compra de 34´85 €. Esto es vender, y es lo que debes hacer en tu negocio.

Pero ojo, solo funciona si realmente el usuario ve valor en lo que ofreces. La gente no es tonta y no compran por comprar (normalmente), solo comprarán si realmente ven útil lo que les estás ofreciendo.

De ahí la importancia de la estrategia y el planteamiento de cada proyecto.

Conclusión

Como puedes ver es preciso crear un proyecto bien planeado y con una buena estrategia. No sólo por crear un negocio o proyecto llegará el dinero. Para nada. Deberás tener una estrategia bien estudiada y aún así, deberás tener mucha suerte.

Saludos amigo, desde el único lugar donde todo es posible  😉

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